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网销，有比SEO更重要的此文必须看

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发表于 2011-7-28 13:13:58 |显示全部楼层

很多人都认为，做网销，一定要学会SEO，不然就是吃到不饭。特别是这几年，SEO被炒得越发火热。到处都是在说SEO。这里，我们先不说SEO效果怎么样，但是做为做网销的我们来说，也许我们可以不懂SEO，但是一定要懂得他，因为他比SEO更加重要。

下午的时候，在跟一个女网商聊天。她也是我来阿里前期碰到的人当中之一，他的单100%来自网络，全部由她一个人在操作。我问她，能做得这么好，那么你懂得SEO吗？她说，我不懂得SEO，也做不来。但是我懂得比SEO更重要的东西。那就是产品知识。

在我刚来阿里的时候，她就告诉我，一定要熟悉产品的知识。每一个细节都要了解，最好可以下车间，掌握到每一个流程，那样子跟客人谈的时候才有底气。那个时候，我总认为推广才是最重要的。转眼，几个月时间过去了。两个人好不容易都有时间，我们又聊了起来。

她说，她现在一直都很忙，很少在网络上，都是在车间里帮忙。因为她们的单忙都忙不过来，而那些单都是100%她从得来的。一直都知道，她生意很好，没有想到可以好到这么样子一个程度。也是因为她很大气，非常的热心，每次跟她聊天总能学到很多的东西。

中间有一个问题是我一直难以忘怀的，那就是，为什么你不懂得SEO，可是你却又能做到这么好。她说，我就是发产品信息，但是每一个找我的客人，我都会跟他讲很专业的产品知识，我都会跟他分析市场分析产品，分析推广销售策略，分析竞争对手和利润率。结果基本上都能成交。

这个还不算，很多的客人都会跟她转介绍客人，于是单就是这样子做起来了。因为凭借着过强硬的专业知识，很多的老板见到她都让她的专业知识所吸引。她说，她跟一般的采购是谈不来单的，一谈准吹，但是跟老板，一谈准成。也许，是她们说话间的不同了。

跟一般采购谈单，准吹。也许很多人会把这个说成是她的缺点，我倒是不这么认为。每个人都有自己专业的地方，每个人也应该有自己专注的地方。很多懂得SEO的人却是自己都养不活自己还谈经验，很多老板却常常见到一个意向客人准能谈成一年的单，她属于后者。

在上课的时候，虽然产品知识不属于SEO范围的，但是我还是一直强调。也一直告诉他们，即使是发信息，我们也要做到同行中最好，最完整的。也许我们不懂分析产品，但也期待着完整清楚的产品知识能让更多的流量转变成单量。网销，产品知识比SEO更重要。

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